Ausgereizt!: Wie wir uns gegenseitig die Butter vom Brot nehmen

Ausgereizt!: Wie wir uns gegenseitig die Butter vom Brot nehmen

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Billig, billiger, am billigsten. Billiger produzieren, billiger einkaufen, billigere Löhne, billigerer Service. Obgleich es den Unternehmen gut geht wie nie, ist Kosten senken an allen Enden zur Maxime unternehmerischen Denkens geworden. Filialen werden geschlossen, Personal reduziert, Produktionen nach Asien verlagert. Effizienzsteigerung heißt es dann.

Und: Der Kunde wird es schon nicht merken. Doch merken wir es wirklich nicht? Und tragen wir durch unser Konsum- und Einkaufsverhalten nicht dazu bei, dass diese Entwicklung anhält und sogar noch angefacht wird?

Verkäufer leiden unter der Billig-Strategie von Einkäufern, Mitarbeiter leiden unter Billiglöhnen, die Innovationskraft von Unternehmen leidet, wenn Sparen Priorität hat. Kurt-Georg Scheibles These ist, dass wir uns mit Billig-Strategien kaputtsparen. Er beschreibt die Ursachen und verheerenden Ausirkungen dieses Denkens und Handelns für uns alle und wie man es besser machen kann.

Zentrale Thesen zum Buch:

  1. Rabatte machen die Ware billiger, nicht besser! Wegen der Dieselaffäre verkauften sich Volkswagen schlechter als geplant. VW gab Rabatte. Dadurch wurden die Autos zwar billiger, jedoch nicht besser.
  2. Neue Werte braucht das Land! Rabatte machten die Volkswagen zwar nicht besser, aber billiger. Prompt stiegen die Verkaufszahlen. Stimmt der Preis, ist die Wahrheit weniger wert.
  3. Tagessätze sind unethisch! Entlohnung auf Zeit belohnt die Umständlichen und Langsamen. Der Auftraggeber bezahlt doppelt, mit höheren Honoraren und höheren internen Kosten.
  4. Controlling führt zu falschem Denken und Handeln! Kleinteiliges Controlling verliert den Blick fürs große Ganze. Um zu sparen, wird auf großartige Ergebnisse verzichtet.
  5. Großartige Ziele brauchen keinen Motivationstrainer! Mangelnde Leistung liegt an mangelnder Leistung.
  6. Unternehmertum an die Schule! Nur jedes zweite Startup erreicht das 6. Lebensjahr. Es fehlt an Unternehmerkompetenz, Unternehmergeist und Kundennutzen.
  7. Gegenseitiges Vertrauen ist die Basis von allem! Bankenkrise, Bad Banks, Verlustwarnungen. Menschen geben Geld ohne Sicherheit an kranke Banken, die darüber entscheiden, wer Geld bekommt.
  8. Blindes Vertrauen in digitale Technik macht zu Opfern! Überschlagsrechnung, Orientierungssinn, Wetterbeobachtung. Wichtige Fähigkeiten werden an elektronische Geräte ausgelagert und verkümmern.
  9. Computergestützte Messungen lügen! Von Menschen geschaffene Autos und technische Einrichtungen sollen sich nach Herstellerangaben beim TÜV selbst kontrollieren.
  10. Planung an die Realität anpassen! Wenn Extreme Normalität werden, müssen Planungen entsprechend geändert werden.
  11. Optimierung: Besser ist nicht gut genug! Die deutsche Autoindustrie baut immer bessere Autos, einer sogar „Das Beste oder Nichts“. Es braucht nicht bessere, sondern andere Autos.

Begeisterte Kundenrezensionen:

  • „Dank "Ausgereizt" ist es nun möglich, die beeindruckende Verhandlungs-Philosophie von Kurt-Georg Scheible jederzeit und überall nachzulesen." Matthias Christoffel
  • „Eine verblüffend andere Sicht auf die Welt des Kaufens und Verkaufens - also unser aller Welt. Eine sehr empfehlenswerte Lektüre.“ Prof. Dr. Anita Röhm
  • „Mit Ausgereizt! trifft Kurt-Georg Scheible nicht nur den Nagel auf den Kopf, sondern auch den Nerv der Zeit, in der das „Billiger-Prinzip“ dominiert.“ Prof. Dr. Thomas Seemann
  • „Aufruf zum Umdenken - aufklärend und provozierend zeigt Kurt-Georg Scheible wie sich flächendeckend eine Kultur des ruinösen Preiskampfes etabliert hat.“ Assunta Tudisco
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