Meisterhaft verkaufen im Handwerk

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Die Märkte für Handwerksbetriebe werden in Zukunft nicht einfacher werden, nicht übersichtlicher und auch nicht weniger intensiv im Wettbewerb. Kein Unternehmen wird in den zukünftigen Märkten bestehen, ohne eine klare Strategie und einem bewussten Umgang mit Trends, sprich der permanenten Anpassung an Veränderungen. Das klingt zunächst abstrakt und theoretisch, ist aber keine Hexerei und heißt nicht mehr und nicht weniger, als sich bewusst Gedanken zu machen, was kommen könnte – und daraus Konsequenzen für das Handeln heute zu ziehen.

Das vorliegende Werk „Meisterhaft verkaufen im Handwerk“ verbindet zwei Bereiche, die in der Vergangenheit zumeist separat voneinander behandelt wurden. In dieser Hinsicht versuchen die Autoren eine Vorstellung davon zu geben, wie Märkte in der Zukunft erobert und bearbeitet werden können: Auf der einen Seite zeigen die Autoren sehr anschaulich die Veränderungen und den Prozess des Wandels in der Gesellschaft – das, was letztlich die Nachfrage definiert und somit für jeden ausgegebenen Euro in unserer Wirtschaft verantwortlich ist – fokussiert auf das Handwerk.

Auf der anderen Seite stehen Anregungen und Ideen, wie solche Veränderungen in der Praxis sichtbar werden sowie zahlreiche Umsetzungsbeispiele – das, was in der Sprache des Marketings heute unter „Best Practice“ oder „Benchmarking“ läuft – letztlich also schlicht und ergreifend Lösungen, die andere als Antwort auf Veränderungen gefunden haben.

Aus dem Inhalt:

  • Anforderungen an ein praxisorientiertes Handwerks-Marketing
  • „Morgen ist es zu spät!“ – Trends und ihre Umsetzung
  • Trends und Mega-Trends
  • 25 Trends und ihre Bedeutung für das Handwerk
  • „Der nächste Schritt ist immer der Schwerste!“
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